我听过太多的业务员在进行推销的时候,总是会问:“某某先生,不知道您对我们的某某产品感不感兴趣呢?” 其实对于这个问题,大部分人都不会说“YES”,因为这不是一个一定会说“YES”的问题,客户完全可以选择说我对这个产品不感兴趣,结果就是你被拒绝的概率会很大,成功几率会很小。
记得以前看过一个人推销静坐产品,然后他用的是演讲的方式去传播他的产品,他上台没说几句话,就直接问下面的人说:“大家想不想对静坐有深入的了解呢?” 这显然又不是一个一定会说“YES”的问题,结果他的那次演讲拿了个鸭蛋,没有人愿意购买他的产品;
我以前在互联网公司也听过很多销售对潜在客户说:“某某先生,您好,请问您对搜索引擎广告有了解吗?” “某某先生您好,请问你们企业需不需要做搜索引擎优化SEO?” 各位,很多人都不知道SEO是什么玩意儿,你就这么问他,不是明摆着对他说:“先生,请你拒绝我吧!”
昨天我去五角场书城看书,跑过来一个华尔街英语的推销员,看上去年纪比较小,都不敢向我开口推销,而是朝我挥挥手,让我过去看看他胸前挂的牌子。我以为什么稀奇的事情,过去一看竟然他是华尔街英语的推销员。我说,你估计大学还没毕业吧?在实习?他说,是的。我问他,你怎么让我过来看你的牌子呢?而不是主动跑过来问我?他说,我以前比较主动,但是一直被拒绝,吓怕了,也看过很多书,但没有很好的效果。