我说，那你怎么和潜在客户推销你产品的？他说，一般见到客户我都会说：“先生，请问您对英语学习感兴趣吗？” 然后得到的答案就是NO。。。我说，我看你年纪还小但求知欲还是蛮强的，我就和你简单聊聊。我说，你这么问是不行的，你要学会问客户一定会说“YES”的问题。他不明白让我解释，我说，以前有一个卖静坐的业务员，一见到客户也是和你一样，就问你们对静坐感不感兴趣，很长一段时间他的业绩不是很好。
后来他去上课参加培训，那个培训老师告诉他，你要学会问客户会说YES的问题，你要知道没有人会在意你的静坐，但是他们会在意他们的身体是否健康，精力是否充沛，所以你的切入点不是静坐而是健康。所以你可以这么说：“各位，你们想不想每天只睡一个小时，依然精力充沛？“各位，你们想不想让自己一直保持专注力，提升工作效率？”“各位，你们想不想一天工作下来之后依然有充沛的体力放在家庭上面” 这些问题都是一定会说YES的问题，然后，再和他们推销你的静坐产品，效果会很不一样。那个人听完培训之后立即采取行动，第二年业绩翻了10倍以上。
所以，你是推销英语产品对吧？不要问他们对华尔街英语感不感兴趣这种废话，学会找收集你们行业的成功案例，问你的潜在客户一些他愿意说YES而且又符合实际的问题，比如“这位先生/女士，你想不想在6个月之内迅速提升英语能力至少3倍以上并且获得2倍的加薪且得到老板的器重？” 这种问题要单纯的比“你想不想学英语？”“你对英语感不感兴趣”获得“YES”的几率就大很多了，然后如果他愿意继续听下去，你就和他举你们学员的成功案例，永远拿第三方作为例子，继续赢得潜在客户的信任…
你们有么有听懂我的意思？要让客户买你的产品就需要不断让客户认同你，当他一直对你说“YES!YES!YES!YES!”的时候，最后问他想不想拥有这款产品，赢的几率就大很多哦。