3. 业务产出分析
 
接下来的部分跟衡量产出有关，非常重要。
 
转化率=订单数/邮件营销访问数
 
如果是非电子商务网站，可以计算站内行为次数替代订单数，如提交表单，深度超过9页的访问数，下载次数，RSS订阅数等等。
 
平均邮件销售额=销售总额/发送邮件数
 
如果用打开邮件数或者成功发送数作为分母，这个数字会好看很多。不过我还是宁愿选择这个平实点的指标从而了解邮件营销的真实效果。用发送数来计算，让我们把目标定的更高些，在邮件内容上花更多的心思。所以说，选择合适的指标对公司团队的推动作用是很明显的。

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