作为一个资深市场推手,口袋购物总裁侯迅的想法很简单:产品不好,推完也会死;产品足够好,不用推广,用户也会疯狂的增长。怎样的移动应用才算是一个好产品?侯迅认为一定要有一个好的产品名称。“产品的名字必须让老百姓一看就懂。用户如果在2秒之内,无法判定这个应用是不是他的菜,他就会将把这个应用关掉,甚至直接删掉。”
但是,移动APP万花齐放,称得上乱花渐欲迷人眼,要想从中脱颖而出,推广是必不可少的。那么,怎样的推广方式更有效?侯迅比较推崇关键字优化和微博推广。
侯迅说,针对搜索引擎的推广,主要靠关键字,因此关键字越多越好,这样更符合长尾理论。而微博推广也有一定的价值。“下载页面6毛钱一个的用户,能提供10%左右的安装实际成功概率。”
不过,罗川却认为渠道并没有那么重要。他举了一个例子:中国现在排名最大的搜索引擎是百度,第二是搜狗,第三是腾讯的搜搜。腾讯携有非常大的用户库群和流量,所以它推游戏、推微信等等,一推就成功,但搜搜推了很多年,依然没能拼过百度和搜狗。
“渠道不是万能的,即使强悍如腾讯,即使它真的耗资上10亿的推广费,搜搜都没有我们想象中的那么成功。”
那么,在罗川眼中,什么才是好的推广方式?“最重要的,就是在产品本身植入传播性;通过社会化传播以及搜索引擎的优化。”展开来讲,就是将品牌融入营销中,用搜索引擎带来大量的流量,用社交媒体带来有价值的流量。