如何在网络上出售自己的产品,很多打算在互联网拓展销售渠道的中小企业都有这样的困惑,在互联网进行销售,是否影响到线下销售!因为互联网出售的产品都很便宜,如果便宜了,是不是对线下销售渠道有所冲突?
其实,这也是摆在很多中小企业一个难题。我们先对互联网出售的商品的“便宜”做一个客观的评价,就拿耳机这个产品来说,在互联网上的价格也是千差万别的,友好有坏的,低至几十元甚至几元钱,高的上千,这说明一个问题,在互联网购买同一类型产品,价格是由差异化的,点击淘宝店铺,我们会发现,任何档次的耳机产品都有一定的购买量,所以说,网上出售的产品未必低价,而是在用户心中形成的一种低价思维。就像一位互联网专家说的那样:不同档次用户选择产品的价位也是不同的,他们购买心态不是购买最低价的产品,而是在同一类产品抱着占便宜的心态购买的……通俗的说,我们经常看到这样的评价,购买某某产品比实体店便宜了多少多少钱,只有满足他们这种心态,是刺激他们购买的欲望起点。所以说,网络上出售的产品都是低价最便宜的观念是错误的看法。